代表完成销售所需付出的努力的图表
例如，我们最近与另一家专门从事道路、高速公路和人行道建设的公司合作。通过优化业务流程并定义新流程、流程所有者、角色和职责，他们能够将订单处理提前期缩短 30%。继该项目取得成功后，该公司现在正在主动投资软件，以实现某些流程的自动化并变得更加高效！ 去做就对了！ 最后一点，渐进式改进比现状要好得多，特别是如果您的业务类似于我在这篇博文中描述的功能孤立的公司。 因此，作为最后一条建议，请开始使用那张迟来已久的流程图！去做就对了！ Ashay Gude - BDC 博客的前贡献者 阿谢·古德 过去的贡献者 相关话题 自动化帮助艾伯塔省制造商渡过经济风暴 持续改进：建立一种提高效率和成果的文化 来自我们的博客：绩效仪表板如何帮助您实现持续改进 发现我们的解决方案 融资 设备采购融资 通过营运资金贷款保护您的现金流 咨询服务 最大限度地提高您的运营效率 简而言之，卖家负担是指您的销售代表需要付出多少努力才能完成交易。该问题的一个重要后续问题是，在您的组织内进行销售“感觉”如何？从本质上讲，卖家负担是指在组织内作为销售人员完成工作有多困难。 我们 BDC 的一个团队参加了 2016 年的 CEB 销售和营销峰会。在那次会议上，《挑战者销售》和《挑战者客户》的合著者布伦特·亚当森 (Brent Adamson)科威特 手机号码 提出了一些真正凸显卖家负担规模的数字。 6,8 这是当今采购团队（客户的决策团队）中的平均人数。几年前它曾经是5.4。
https://phonenumberlistblog4online.files.wordpress.com/2024/04/e7a791e5a881e789b9-e6898be69cbae58fb7e7a081.png?w=408
由于如此多的利益相关者参与复杂的销售，难怪今天需要项目经理类型的卖家才能取得成功。 数据还表明，购买群体越大，他们购买的可能性就越小。当他们购买时，许多较大的买家群体会选择最低的共同标准来达成共识。 显示销售 放大图形 39% 这是在购买过程中不知所措的买家的百分比，这可能导致放弃购买和后悔 4,3 参与销售的内部同事的平均数量。 8,5 这是在购买过程中不知所措的买家所占的百分比，这可能会导致放弃购买和后悔。
頁:
[1]