业财务是否定时根据财务数据作
。一是企业无法直接控制的变量，它们以市场（人群）和竞争（对手）的形式存在。 二是企业完全可以控制的变量，即企业内部的经营。（自身） 由此，洞察市场我们可以从【竞争、人群、自身】三个维度进行资料的收集和分析，最终形成行业洞察报告。 1. 竞争我们主要分析三点【产业链、行业、对手/产品】 首先，从本行业拓展到上下游行业，以产业链为视角，思考行业的价值。建议从产业图谱入手。 其次要对行业有一个整体认知。建议通过龙头企业来熟悉这个行业。 聚焦行业内的大玩家，比如关注行业内TOP1到TOP10的企业。 2. 人群我们主要分析三点【人群画像、场景/任务/痛点、收益】 一群什么样的人（人群画像） 在什么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（显性需求/隐性动机） 在这过程中存在的障碍或得到坏的结果（痛点） 他想要一种产品，解决他的痛点，满足他的需求（收益） 3. 企业自身我们主要分析两点【定性、定量】 企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋，并设计一套与之相匹配的经营动作，在市场竞争中。 获得优势。 管理者根据公司的实际财务数据，了解企业业务经营的情况，以便更好的 手机号码数据 做决策。 注意：财务数据的信息具有滞后性，日常管理需要盯住那个关键的财务指标。 建议：进行企业分析时，让公司财务拿出财务账单，用实际财务数据（定量）来分析公司业务经营（定性）的情况： 问题1：你的企业目前经营的业务都有哪些？ 问题2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么） 问题3：业务之间的关联性如何？（它让你的资金和资源分散还是集中） 问题4：实现业务的价值流程和团队人员效率如何？ 问题5：企经营分析报告？ 二、设定目标 在完成了市场洞察后，下一步就是在市场洞察的基础上，确定要实现的期望值。比如：一年内企业某一产品的市场份额达到10%。 应该明确的是营销目标只与产品和市场有关，仅仅是通过把某些东西卖给某些人，从而达到公司的财务目标。 定价、广告等只是取得成功的手段，所以定价目标、促销目标、广告目标及其他类似目标不应。
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与营销目标相混淆。 三、制定策略 营销目标告诉你要到达的目的地，营销策略则勾画了你如何到达这一目的地的完整框架。 1. 市场细分 注：从总体市场中选取增长趋势比较好的细分市场（前提规模大，能进去） 市场细分就是把具有相同需求和欲望的消费人群划分成较小的细分市场。 可以用【人口、地理、心理、行为】四个变量中的某一个单一变量使用或者多变量组合使用。常用的有行为变量（使用场景/要完成的任务）进行市场细分，比如：36岁，男性，北京，喜欢滑雪（表面需求是滑雪，隐性是想给别人展示自己是运动达人的动机）。 划分多个细分市场后，对这些细分市场进行评估： 细分市场的总体吸引力怎么样？（规模大不大/成长性大不大/利润率如何/风险性大不大） 企业的目标与细分市场关联性强不强？企业的资源是否足够支撑企业进入细分市。
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